Mais pourquoi sont-ils aussi méchants ?

Quel intêret ont les éditeurs à produire ce genre d’évènement marketing ? Personnellement, je vois souvent ça comme du fan service, mais vu les sommes englouties dans certaines opérations, les éditeurs doivent avoir bien d’autres choses à en tirer. Pourtant, ça ne saute pas forcément aux yeux. Quand Ubisoft, avec Assassin’s Creed 2, produit une série de trois court-métrages au résultat hollywoodien, et par conséquent au budget pharaonique, je me demande qui (à part les joueurs) est visé par ce genre d’opération. Assassin’s Creed Lineage est diffusé sur Internet exclusivement (pour le moment) et relayé par des sites de jeux vidéo. Ces sites ne voient passer que des joueurs, à priori déjà concernés par le jeu, puisqu’il s’agit d’un gros block buster ultra connu.

En effet, il y a du fan service dans le concept, mais ce n’est que la partie visible de l’iceberg : le fan service ravit les fans, et la considération d’un éditeur ou développeur n’est pas un plus ! Nous attendons tous d’être entendus dans nos critiques et nos avis. Savoir qu’Ubi écoute suffisamment les joueurs pour étendre leurs univers à d’autres médias que le jeu lui-même rend vraiment séduisante telle ou telle licence.

Mais ils cherchent aussi à toucher le public non-joueur : comment convertir des personnes que la licence n’intéresse pas, en joueur conquis par l’univers ? Et bien en la leur faisant découvrir d’une autre manière. Les épisodes d’Assassin font parler d’eux et la licence devient connue pour autre chose que son soft. On y affiche la profondeur de son univers, l’histoire est plaisante et pleine d’intrigue… Et même si le taux de conversion des non-joueurs en joueurs doit être faible, ils en parlent autour d’eux, les médias reprennent la rumeur… Et ainsi on arrive vite à un buzz marketing retentissant !

Ainsi on peut raisonnablement dire que les enfants qui ont été bercés à coup de Wakfu pendant leur enfance sauteront sur l’occasion pour jouer au jeu en lui-même dès que papa-maman voudront bien leur payer un abonnement. Mais en plus, le dessin animé n’est pas sans rappeler la grande époque de nos dessins animés, lorsque nous étions plus jeunes (et oui, c’est dans des phrases comme ça qu’on prend un coup de vieux T-T).
Et on sera plus enclin à offrir à nos enfants, des Dofus Mag si on connait la licence et qu’on l’apprécie !!!

C’est d’ailleurs une chose récurrente : ce genre d’opération marketing ne concerne que des très gros titres, qui à priori, n’ont aucun problème pour se vendre. Alors pourquoi dépenser de l’argent dans le marketing pour n’attirer que quelques dizaines de milliers de nouvelles personnes ?

Je pense par exemple à Gears of War 2. Avant son lancement, Microsoft avait organisé partout dans le monde une chasse au trésor de plaques CGU (des plaques militaires). Des indices étaient distribués au compte-goute, et la personne ayant trouvé le plus de plaques à travers son pays gagnait une Xbox 360 en version très limitée. Premièrement, les indices étaient relayés par des sites de jeux, et deuxièmement, la plupart des gens qui ont acheté Gears of War achèteront Gears of War 2. Les nouveaux joueurs potentiels représentent donc une minorité. Le jeu en vaut-il la chandelle ?

Encore une fois c’est un process de marketing général dynamique, pour toucher un maximum de joueurs, et non pas se contenter des joueurs acquis. Les studios doivent faire parler d’eux, car on verra qu’avec de très bons titres comme Mirror’s Edge par exemple, la qualité intrinsèque du jeu ne suffit plus. Et c’est bien connu, se reposer sur ses lauriers amène indubitablement vers sa propre perte, à l’image d’Atari par exemple !

Bref, dans une optique de développer leur renommée, ils doivent en permanence se renouveler et rameuter de nouveaux joueurs, et cela passe par le cross media. Tout comme le bouche-à-oreille sur la DS a converti votre mamie au Docteur Kawashima, il peut faire venir une vraie manne vers un jeu ou au contraire être boudé, c’est à double tranchant.

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